說到怎么做外貿(mào)推廣，非常多的外貿(mào)人士都是能說上一些的，可是很多人對于推廣系統(tǒng)卻是了解的為數(shù)不多，還沒有構建成一個系統(tǒng)化的知識框架。

一、定策略

    在做外貿(mào)推廣之前，大家需要去擬定出一個營銷策略，制定目標客戶的方向，有哪些營銷的手段？當你對你詢問自己下列問題：

1.為你的產(chǎn)品和服務真正買單的用戶是誰？

2.什么是你的目標？每天希望多少流量或者多少詢盤？

3.你需要通過怎么樣的方法來吸引到用戶？

4.你提供的服務和產(chǎn)品客戶一般會通過哪種方法和途徑尋找？

5.你打算投資在營銷方案上的人力和資金是多少？

二、外貿(mào)建站
    外貿(mào)建站公司眾多，然而大多部分公司是濫竽充數(shù)。外貿(mào)網(wǎng)站可以說是這幾個步驟中的重要基石，所有的推廣和營銷手段都會圍繞著一個真正合格的英文外貿(mào)網(wǎng)站來展開。如果外貿(mào)公司卡在這步上了，那么后面的工作自然無法展開。
可以看看以下幾點網(wǎng)站建設策略：

1.明確網(wǎng)站的目標，全站圍繞此目標展開。

2.去中國風格，從字體，設計，顏色，排版上符合海外用戶的審美。

3.優(yōu)秀的文案，真正好的文案是能刺激用戶完成你目標的，沒語法錯誤那是最起碼的。

4.完美的用戶體驗。

5.網(wǎng)站能有一定的轉換率，每500個IP如果都沒詢盤的話，你網(wǎng)站就出問題。

6.符合搜索引擎優(yōu)化標準。

三、獲取流量

    策略有了，網(wǎng)站有了，接下來就是要吸引人流進來，有足夠大的有效流量，就一定能產(chǎn)生詢盤，產(chǎn)生訂單，最終帶來現(xiàn)金流。獲取流量的方法多種多樣，我們主要看適合外貿(mào)行業(yè)的四大主要方式。

四大主要方式：
1.SEO流量這一塊主要分為四個步驟：制定主次關鍵詞、按關鍵詞優(yōu)化相應網(wǎng)頁、定期增加網(wǎng)頁內(nèi)容、增加相關外部鏈接。

2.PPC流量主要指的是付費流量。網(wǎng)站自身的SEO所能帶來的流量和關鍵詞是有限的，使用付費廣告進行拓展更多的流量是對SEO的一個很好的補充。

3.社交網(wǎng)絡流量對于英文網(wǎng)站的推廣來說，社交網(wǎng)絡是必不可少的一個渠道，關聯(lián)你的企業(yè)博客和社交網(wǎng)站，積累社交網(wǎng)站的粉絲和圈子，在社交網(wǎng)站上回答用戶的問題，對于一些簡短的信息，可以通過社交網(wǎng)站來發(fā)布，針對外貿(mào)B2B和B2C網(wǎng)站，F(xiàn)acebook、Twitter、LinkedIn之類的社交網(wǎng)站都可以帶來流量。

五、提高詢盤轉換率
    網(wǎng)站流量有了，下面的問題就是如何把流量變成詢盤。那么對于一般的外貿(mào)網(wǎng)站來說，要想有每天上千上萬的流量是不現(xiàn)實的，所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉變?yōu)榭蛻舻脑儽P就非常重要了。首先需要對你的流量用戶進行細分，畢竟每個來你網(wǎng)站的用戶需求不同，所以細分進行相應的營銷是關鍵。
你網(wǎng)站的用戶大致可以分為：
1.沒意識到自己有需求的用戶。

2.意識到需求，但沒打算解決。

3.意識到需求，打算解決。

4.意識到需求，在對比供應商。
    那么你的外貿(mào)網(wǎng)站是否可以區(qū)分這些用戶，是否針對不同需求的用戶有相應的Landing Page，是否有明確的Call to action，是否有收集用戶的信息呢？至少我看到絕大多數(shù)的網(wǎng)站都不具備高轉換率的功能，更多的只象一個沒有銷售人員的展示窗口。

六、詢盤轉換為銷售
    在互聯(lián)網(wǎng)上成交的三個步驟不外乎“流量——詢盤——銷售”，每個環(huán)節(jié)都很重要，但是對于大多數(shù)外貿(mào)B2B來說詢盤到銷售這個環(huán)節(jié)的時間會比B2C要長很多，畢竟B2B的訂單都是按貨柜來報價的，所以這中間的客戶關系維護，銷售技巧和專業(yè)水平都是成功的要素。
那么從網(wǎng)絡營銷的方面來看的話，你至少需要做到：
1.不同階段的客戶是否有不同的話術和營銷策略。

2.是否有許可郵件營銷維系客戶關系。

3.對于有CRM的公司，是否客戶資料信息完善和細分。

4.網(wǎng)站上Leads表格是否細分，提供選擇給客戶，比如國家區(qū)分，產(chǎn)品需求區(qū)分。

七、數(shù)據(jù)分析
    數(shù)據(jù)分析是個很有意思的活兒，但不是每個人都喜歡和數(shù)據(jù)打交道，如果你是C型性格的人或者你團隊中有這類性格的人，那么這項工作交給他們完成應該是很輕松的，你需要知道的數(shù)據(jù)有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，當你清楚知道這些數(shù)據(jù)后，你就清楚自己的營銷方向了。

    通過每個環(huán)節(jié)列出的相應的數(shù)據(jù)衡量標準。比如你在谷歌投放付費廣告，你可以通過后臺自主查閱商品的展示、點擊率、客戶分布等報告，掌握費用花費情況。這樣我們就可以清晰的知道營銷的重點應該放哪里、接下來該怎么做。