1.簡(jiǎn)單了解公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格（報(bào)價(jià)和趨勢(shì)）、產(chǎn)品特點(diǎn)（賣點(diǎn)）。

做好外貿(mào)的第一步，要先看清我們的客戶在哪？因?yàn)橄乱粋€(gè)工作將圍繞這一點(diǎn)。許多新人開始考慮發(fā)展客戶，但他們?cè)街笨蛻粼綍?huì)流失。首先要掌握這些基本信息，不然客戶直接送給您您也開不了單。特別是在價(jià)格方面，因?yàn)楹芏鄧?guó)家的客戶只注重價(jià)格，如果你此時(shí)在價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)，你想贏得客戶，就得多花點(diǎn)心思，這需要一些談判策略了。具體怎么做，就要看對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知到哪個(gè)程度了。

2.了解公司的實(shí)力。

例如，如果公司是外貿(mào)公司，支付條件通常相對(duì)寬松。如果工廠是外貿(mào)部，工廠控制資本的返還。嚴(yán)格來說，賬期通常不太長(zhǎng)。.但目前的趨勢(shì)是，大的外貿(mào)客戶更傾向于直接與強(qiáng)大的工廠連接，以便它們具有更多的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和技術(shù)交流。因此要充分利用工廠的所有優(yōu)勢(shì)，在公司工作時(shí)了解公司的優(yōu)勢(shì)。這些是你和你的客戶之間討價(jià)還價(jià)的籌碼。無論是公司還是工廠本身都有特定的優(yōu)勢(shì)，這些具體取決于他們自己的研究程度，以及游戲的程度，在運(yùn)作方面還有很多不同。

3.外貿(mào)流程及基本技能。

英語寫作能力、對(duì)外貿(mào)術(shù)語的理解、外貿(mào)過程的掌握，雖然這些都不能在一夜之間掌握，但從一開始就形成了不斷積累的習(xí)慣，這些知識(shí)取決于時(shí)間的積累。特別是對(duì)于那些不擅長(zhǎng)英語的人，他們應(yīng)該提前練習(xí)，尤其是口語。盡管有很多寫電子郵件的方法，但你可以在寫電子郵件時(shí)檢查單詞。真的，當(dāng)你測(cè)試英語口語時(shí)，你沒有機(jī)會(huì)檢查單詞，尤其是當(dāng)你在打電話，連接肢體時(shí)。身體語言已經(jīng)不再使用，所以英語水平將在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行測(cè)試，所以我們?cè)诰毩?xí)時(shí)應(yīng)該特別注意口語。

（外貿(mào)推廣）

以上三點(diǎn)是如何開展對(duì)外貿(mào)易的問題的前提條件?？赡芎芏嗳藭?huì)覺得，我怎么可能在剛接觸外貿(mào)就做到這些，但其實(shí)這些東西真的是簡(jiǎn)單到不能再簡(jiǎn)單了。當(dāng)然了也有很多人認(rèn)為根本沒有這么多時(shí)間做這些統(tǒng)計(jì)和分析，事實(shí)上這些事情最多一個(gè)月也就搞定了，并不是所有的產(chǎn)品都要這么細(xì)致的分析比較，只需要分析你要開發(fā)的那類產(chǎn)品就可以了，每天抽時(shí)間做一點(diǎn)根本不會(huì)耽誤多長(zhǎng)時(shí)間的。